大河向東流：DR行業(yè)的下半程
中國(guó)DR(直接數(shù)字平板X線成像系統(tǒng))市場(chǎng)這十年巨變，算得上中國(guó)醫(yī)學(xué)影像行業(yè)的最為高歌猛進(jìn)的序曲。在新舊交替中，悄然拉開了DR行業(yè)賽道的全程鏡像。如果將2008年到2018年這十年作為這個(gè)賽道的上半程，我們可以窺見在這個(gè)賽道中新舊之間的角逐，但還并未產(chǎn)生交替，更有點(diǎn)像友誼賽，你好我好大家好，你有你的陽(yáng)關(guān)道，我有我的獨(dú)木橋，都能在賽道里想著法兒活，大廠商有大廠商的活法，小廠商有小廠商的手段，而接下來(lái)的10年，這種友誼賽將變成一場(chǎng)淘汰賽，更加類似于全程馬拉松的下半程，考驗(yàn)的是選手(DR廠商)曠日持久的積累(技術(shù)實(shí)力)、反應(yīng)(運(yùn)營(yíng)效率)和速度(用戶響應(yīng))，每一個(gè)三公里之間都可能會(huì)倒下一批、放棄一批，那么在接下來(lái)的下半程中，未來(lái)哪些品牌將會(huì)最終走到賽程的終點(diǎn)，奠定DR行業(yè)的終局?
DR賽道上半程：千淘萬(wàn)漉皆辛苦
2005年前后，數(shù)字化風(fēng)潮席卷全球，猶豫一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨。在數(shù)字化風(fēng)潮的席卷之下，模擬機(jī)時(shí)代的風(fēng)頭幾乎在一夜之間頓失滔滔。醫(yī)療器械中的DR影像設(shè)備，也在其中看到了風(fēng)潮涌動(dòng)，在這個(gè)有著接近13億人口、970萬(wàn)廣袤大地上，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)2005年全國(guó)1%人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算，2006年底中國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為5.77億，農(nóng)村人口為7.37億，如果按照中國(guó)2006年縣城數(shù)量與人口規(guī)模計(jì)算，2006年中國(guó)縣域人口規(guī)模在8億以上，醫(yī)療衛(wèi)生資源主要聚集在縣城以及往上的省城，沉淀了超乎想象的影像設(shè)備需求，其中尤其是以DR檢查設(shè)備的需求。2009年前后，隨著醫(yī)療數(shù)字化的風(fēng)潮涌動(dòng)，X攝影的數(shù)字化時(shí)代大潮開始在中國(guó)2800多個(gè)縣城里翻涌，據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎在2009~2011三年間，縣域醫(yī)院開始配備DR數(shù)字化攝影系統(tǒng)。在這三年里，也正是因?yàn)橛辛艘徊糠稚嫌螐S商進(jìn)一步將DR設(shè)備更加集成化、系統(tǒng)化，DR設(shè)備被釋放為五大核心組件即：探測(cè)器、高壓、球管、機(jī)架與軟件。
有點(diǎn)兒類似于聯(lián)發(fā)科對(duì)手機(jī)芯片的集成化處理，導(dǎo)致2008年前后中國(guó)的山寨手機(jī)風(fēng)起云涌，任何一個(gè)小廠商只需要簡(jiǎn)單的拼裝即可生產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)。DR設(shè)備組件的集成化過程，也放開了技術(shù)的門檻，讓無(wú)數(shù)逐利者嗅到了金錢的味道，一時(shí)間數(shù)百家廠商蜂擁而上，看上了這一塊巨大蛋糕。首先出現(xiàn)的是大小林立的機(jī)架廠商，各種各樣大大小小作坊的機(jī)架廠商，遍布在唐三角、長(zhǎng)三角以及珠三角地區(qū)，緊接著是軟件廠商，隨后在DR的探測(cè)器、球管以及高壓發(fā)生器上，都有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)上游廠商，DR門檻被逐步放開，各種各樣的地方品牌廠商開始海量出現(xiàn)，開始進(jìn)行整機(jī)的銷售，一時(shí)間DR市場(chǎng)出現(xiàn)了大量年銷售在100臺(tái)以下的廠商，多不勝數(shù)，好不熱鬧。隨著越來(lái)越多的廠商進(jìn)入，市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)逐步向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)處于基礎(chǔ)飽和階段，由此DR開始進(jìn)入上半程的“價(jià)格戰(zhàn)”階段，在價(jià)格戰(zhàn)的中途，國(guó)家集采風(fēng)潮的進(jìn)一步膠合，讓DR市場(chǎng)的價(jià)格廝殺幾乎進(jìn)入了白熱化的地步。
(DR價(jià)格大戰(zhàn))
據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)某S廠商、K廠商、W廠商之間的價(jià)格大戰(zhàn)，已經(jīng)是自殺式競(jìng)爭(zhēng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在某些省份的省級(jí)集采中，DR最后的成交價(jià)格被壓制在了20萬(wàn)(含稅價(jià))左右，如果你仔細(xì)計(jì)算一下其中廠商生產(chǎn)的成本，按照核心組件球管、高壓、探測(cè)器、機(jī)架以及軟件的成本核算，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微，再加上其中平均運(yùn)營(yíng)成本，基本已經(jīng)沒有任何利潤(rùn)的空間。也正是因?yàn)檫@樣，一大批廠商最終實(shí)在了價(jià)格戰(zhàn)的血泊之中，那些在價(jià)格戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名的公司，在價(jià)格戰(zhàn)之后無(wú)一不是元?dú)獯髠�，傷痕累累，在價(jià)格戰(zhàn)這樣一個(gè)零和游戲中，很多人沒看到最終受傷的還是采購(gòu)的用戶�？梢哉f(shuō)，DR行業(yè)的上半程就是一個(gè)“千淘萬(wàn)漉皆辛苦”的局面，在這場(chǎng)零和游戲里，沒有誰(shuí)是真正的勝利者。
DR賽道下半程：疾風(fēng)知?jiǎng)挪?/strong>
雖然在上半程的賽道里，沒有誰(shuí)真正贏得了勝利，但卻在這個(gè)過程中我們看到了DR行業(yè)出現(xiàn)了一股新潮流趨勢(shì)：動(dòng)態(tài)DR。動(dòng)態(tài)DR技術(shù)為什么是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)于動(dòng)態(tài)技術(shù)包括從原理性技術(shù)筆者都做了一番全面的了解，不得不說(shuō)，動(dòng)態(tài)DR確實(shí)是一個(gè)偉大的發(fā)明和創(chuàng)造。先用一個(gè)通俗形象的例子解釋一下，動(dòng)態(tài)DR為什么是偉大的發(fā)明和創(chuàng)造。我們知道在數(shù)字模擬機(jī)時(shí)代下的手機(jī)，僅僅只能打電話、發(fā)短信，高端一點(diǎn)的可以拍一點(diǎn)模糊的不能再模糊的照片(不能拍視頻)，到了智能機(jī)時(shí)代手機(jī)不僅僅可以打電話、發(fā)短信，還可以拍出高清照片、高清視頻，動(dòng)態(tài)DR這個(gè)技術(shù)就像后者。動(dòng)態(tài)DR與靜態(tài)常規(guī)DR的區(qū)別就像是智能手機(jī)與數(shù)字模擬機(jī)的區(qū)別，具體來(lái)說(shuō)：常規(guī)DR一般來(lái)說(shuō)，都只能靜態(tài)拍片、靜態(tài)透視以及做胃腸造影，以往拍片是拍片的機(jī)器，透視是透視的機(jī)器，胃腸是胃腸的機(jī)器，醫(yī)院需要買不同的設(shè)備進(jìn)行不同的功能操作，但是動(dòng)態(tài)DR技術(shù)通過對(duì)探測(cè)器的重新定義和設(shè)計(jì)，對(duì)軟件的重新設(shè)計(jì)，輕松實(shí)現(xiàn)了以往在多臺(tái)DR設(shè)備上才能實(shí)現(xiàn)的功能完整的擴(kuò)展到一臺(tái)設(shè)備上。
不僅僅是功能的簡(jiǎn)單的整合，動(dòng)態(tài)DR技術(shù)還對(duì)診斷進(jìn)行了全新賦能：動(dòng)態(tài)診斷。通過動(dòng)態(tài)視頻的保存與回放功能，動(dòng)態(tài)DR在很多病灶的識(shí)別診斷上都有靜態(tài)平片無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，諸如在一些難以判別的隱匿性骨折部位診斷、比如相關(guān)造影檢查的診斷中，動(dòng)態(tài)DR都提供了全新的診斷思路和操作經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)臨床X光診斷醫(yī)生的一種全新診斷實(shí)踐路徑。
可以預(yù)料的是，在DR賽程的下半程里，動(dòng)態(tài)DR將無(wú)疑是唯一的發(fā)展趨勢(shì)。目前，全球各大影像廠商都已經(jīng)積極布局了動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品，美國(guó)放射學(xué)界、歐洲放射學(xué)界也開始逐步加強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)DR技術(shù)的關(guān)注和推廣。而在中國(guó)市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)DR行業(yè)領(lǐng)頭羊地位則被深圳安健科技這家民營(yíng)公司牢牢占據(jù)，深圳安健科技已經(jīng)掌握了動(dòng)態(tài)探測(cè)器全部研產(chǎn)技術(shù)，是全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用動(dòng)態(tài)技術(shù)賦能臨床診斷的最大DR廠商。截止目前，動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品市場(chǎng)的累積銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前安健科技動(dòng)態(tài)DR銷售累積突破2000臺(tái)，每年以35%左右動(dòng)態(tài)規(guī)模增長(zhǎng)占據(jù)了中國(guó)動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品絕對(duì)領(lǐng)先者地位�？梢灶A(yù)見的是，在下半程的DR賽道里，主角必然是動(dòng)態(tài)DR技術(shù)，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。除了安健科技，目前萬(wàn)東醫(yī)療也在悄然進(jìn)行動(dòng)態(tài)DR技術(shù)的布局，其它幾個(gè)DR廠商品牌也在緊密跟進(jìn)中，紛紛推出了相應(yīng)的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品,動(dòng)態(tài)大戰(zhàn)在不久的明天必將會(huì)一觸即發(fā)。在這個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)中，比拼的將不再是價(jià)格，而是產(chǎn)品、體驗(yàn)以及服務(wù)。在下半程的競(jìng)爭(zhēng)中，DR行業(yè)的最終格局或?qū)⒊尚汀?/p>
大河向東流：創(chuàng)新鑄遠(yuǎn)
不妨大膽預(yù)測(cè)一下，下一個(gè)十年后行塑的DR行業(yè)的最終格局會(huì)是什么樣子?或許我們現(xiàn)在還難以定義到某幾家公司，但是任何事物發(fā)展都有其自身的規(guī)律，我們可以看到什么樣的公司最終會(huì)在賽道的終點(diǎn)闖關(guān)。大道當(dāng)然，大河?xùn)|流的趨勢(shì)永遠(yuǎn)不可阻擋，這其中縱觀中國(guó)改革開放三十年的浮浮沉沉、起起落落，其中蘊(yùn)藏的一條規(guī)律則永不可變：創(chuàng)新是事物發(fā)展永不可變的靈魂。而創(chuàng)新的本質(zhì)就是差異化，也就是要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷關(guān)注用戶需求(而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值(而非價(jià)格)，始終走競(jìng)爭(zhēng)多元化之路(而非同質(zhì)化)。正如蘋果的崛起告訴世界：與其相同，不如不同。
