一個(gè)優(yōu)秀DR廠商的必備特質(zhì)

　　不得不說，當(dāng)前中國醫(yī)療普放行業(yè)市場相對于前一個(gè)十年還是取得了長足的發(fā)展和進(jìn)步。尤其是在DR這個(gè)醫(yī)療器械品類中，國產(chǎn)DR廠商在中國市場基本實(shí)現(xiàn)了對進(jìn)口廠商替代，根據(jù)2018年DR行業(yè)出貨數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)DR廠商出貨量已經(jīng)突破了1萬五千臺�？梢哉f，國產(chǎn)DR的產(chǎn)品無論是品質(zhì)、設(shè)計(jì)以及用戶體驗(yàn)，都有可圈可點(diǎn)的廠商。但讓人不解的是，在這數(shù)萬臺的DR出貨中，優(yōu)質(zhì)DR廠商品牌的出貨量卻相對而言所占市場比例并不大，千臺以上的DR廠商也不過只有萬東醫(yī)療與安健科技兩家，兩家2018年總出貨量大約也在3200臺左右，剩下的1萬多臺DR出貨則由國內(nèi)各種各樣的區(qū)域廠商瓜分，DR行業(yè)目前仍在一定程度上處于野蠻生長的模式中，基于產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性為前提理性采購并沒有成為全行業(yè)的共識和底線，很多廠商還是基于投機(jī)主義和逐利主義的雙重動機(jī)下，切入DR市場，為了進(jìn)一步提升DR行業(yè)的理性和自律，讓更多機(jī)構(gòu)、DR采購者能采購到一臺放心的好DR，本文就好好帶著大家分析一下，什么才是好DR的自我修養(yǎng)?或者更進(jìn)一步來說，什么才是好DR廠商的自我修養(yǎng)?

　　質(zhì)量與穩(wěn)定性是DR廠商最基本的自我修養(yǎng)

　　在回答這個(gè)問題之前，我們首先需要確定的一點(diǎn)就是，質(zhì)量和穩(wěn)定性是一臺好DR的根本，再簡單一點(diǎn)回答這個(gè)問題那就是：能夠在產(chǎn)品硬件行業(yè)全球質(zhì)量基礎(chǔ)之上持續(xù)不斷的輸出臨床診斷醫(yī)生需求的好片子。所謂產(chǎn)品硬件行業(yè)全球質(zhì)量基礎(chǔ)之上持續(xù)不斷的輸出臨床診斷醫(yī)生需求的好片子，里面包含了一個(gè)前提兩個(gè)要素。前提是產(chǎn)品硬件行業(yè)全球質(zhì)量基礎(chǔ)，比如以平板探測器為例，平板的壽命因?yàn)槠洳牧系奶匦詫?dǎo)致壽命本身在1~2年左右，你的硬件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能低于這個(gè)全球標(biāo)準(zhǔn)。兩個(gè)要素第一個(gè)是能夠長時(shí)間持續(xù)不斷的工作，第二個(gè)就是好片子，也就是對作為臨床診斷醫(yī)生來說具有診斷參考與評估價(jià)值的片子，能夠幫助醫(yī)生快速精準(zhǔn)高效的進(jìn)行診斷，我們簡潔點(diǎn)表達(dá)就是穩(wěn)定性+好片子，這應(yīng)該是一個(gè)DR廠商最基本的自我修養(yǎng)。但話說回來最基本的自我修養(yǎng)也并不那么容易養(yǎng)成，基本功往往考驗(yàn)功底。要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性+好片子，首先要普及一下DR產(chǎn)品的穩(wěn)定性構(gòu)成以及好片子如何才能產(chǎn)出?

　　優(yōu)質(zhì)核心部件+軟硬系統(tǒng)協(xié)調(diào)是獲得穩(wěn)定性+好片子的唯一途徑

　　想要實(shí)現(xiàn)DR的穩(wěn)定性，第一要保證提供有質(zhì)量保證的核心部件。包含我們老生常談的三個(gè)最核心的部件：探測器、球管以及高壓部件。以探測器為例，探測器的穩(wěn)定與質(zhì)量決定于制作過程中來料的可靠性，是否符合RoHS(Substances Restriction of Hazardous) 標(biāo)準(zhǔn)，性能是否經(jīng)過來料測試達(dá)標(biāo)，探測器的設(shè)計(jì)是否符合安全規(guī)范和國際通用標(biāo)準(zhǔn)，通過這些還不夠，探測器還需要經(jīng)過一系列的測試程序，諸如高低溫測試、老化測試、震動測試、潮濕測試等等。這只是探測器這一個(gè)部件的環(huán)節(jié)。高壓發(fā)生器與球管還有一套更為復(fù)雜和嚴(yán)格的程序流程，因此對于DR廠商而言，想要獲得DR產(chǎn)品的穩(wěn)定性首先在硬件上就有一道巨大的門檻。這只是核心部件，還有機(jī)架、軟件以及整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)問題。要實(shí)現(xiàn)以上的內(nèi)容，需要諸多研發(fā)人員的配合與協(xié)調(diào)。簡單點(diǎn)從研發(fā)配置來說，需要電子工程師、機(jī)械工程師、高壓工程師、光學(xué)工程師、算法工程師、軟件工程師、工藝設(shè)計(jì)工程師、測試工程師、電源工程師、系統(tǒng)工程師以及臨床工程師。沒有這些工程師的相互配合，根本無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性。如果你不經(jīng)意間去招聘平臺看看各個(gè)DR廠商的研發(fā)招聘需求，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)，大部分DR廠商常年沒有任何研發(fā)工程師的招聘需求，也不會發(fā)布任何有關(guān)工程師招聘的信息，而這樣的公司竟然還在市場上宣傳自己掌握DR的核心技術(shù)，這個(gè)就有點(diǎn)好笑了。仔細(xì)辨別一下你會發(fā)現(xiàn)，在DR行業(yè)真正具備核心研發(fā)力量的廠商其實(shí)也就那么幾家。如果按照研發(fā)實(shí)力來說的話，第一梯隊(duì)的是：聯(lián)影醫(yī)療、安健科技、萬東醫(yī)療。

　　研發(fā)實(shí)力排名(圖)

　　第二梯隊(duì)主要以東軟、邁瑞、新華醫(yī)療為主，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。但DR產(chǎn)品并未納入公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品線范疇，第三梯隊(duì)和第四梯隊(duì)同樣也有6家代表企業(yè)。除此之外其它絕大部分都是渾水摸魚的，常年沒有任何研發(fā)招聘需求，內(nèi)部沒有自己的工程師團(tuán)隊(duì)，但是就是這樣的公司竟然還在市場上每年獲得幾十臺到數(shù)百臺的訂單，依靠極度低廉成本和吸引力的價(jià)格與所謂的“高配置”硬件獲得生存空間。同時(shí)，筆者還發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這些沒有研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)的DR廠商無一例外在產(chǎn)品外觀上都想盡心思，打扮的確實(shí)讓人誤會。

　　言歸正傳，上面提到的國內(nèi)DR廠商沒有研發(fā)和技術(shù)的現(xiàn)實(shí)狀況確實(shí)很嚴(yán)重，國內(nèi)DR廠商的發(fā)展極不均衡，由于DR行業(yè)本身的技術(shù)門檻和資金門檻，導(dǎo)致目前DR廠商出現(xiàn)了以下幾個(gè)層級：純粹DR整機(jī)貼牌貿(mào)易商、整機(jī)整合貿(mào)易商、部件整合貿(mào)易商、部件研發(fā)廠商。越往后面，廠商數(shù)量越稀少，如果按照DR廠商前100強(qiáng)的基數(shù)計(jì)算，目前處于部件絕對研發(fā)的DR廠商只有上面的提到的聯(lián)影醫(yī)療、安健科技、萬東醫(yī)療三家。勉勉強(qiáng)強(qiáng)算上處于部件研發(fā)階段的DR廠商也不足10%，可以說DR行業(yè)的95%的廠商都處于純粹DR整機(jī)貼牌貿(mào)易商、整機(jī)整合貿(mào)易商、部件整合貿(mào)易商這三個(gè)層次上。沒有部件研發(fā)能力的DR廠商何談穩(wěn)定性與好片子?

　　(廠商技術(shù)選擇路徑圖)

　　當(dāng)然，擁有自己的研發(fā)能力，是在理論預(yù)設(shè)上驗(yàn)證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。這就好比目前小米雷軍和華為余承東之間的5G手機(jī)較量，雷軍直指華為在巴塞羅那的世界移動大會上發(fā)布的手機(jī)不過是一個(gè)處于工程化階段的樣品，沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品量化生產(chǎn)和銷售階段，而小米則直說自己的5G手機(jī)目前已經(jīng)量產(chǎn)并可進(jìn)行預(yù)約購買。上述案例是想說：同樣擁有了DR的核心研發(fā)能力，但是市場化才是檢驗(yàn)穩(wěn)定性的唯一外在評判尺度。也就是我們?nèi)粘Ｋ�說的看銷量，銷量是一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定性與優(yōu)質(zhì)的最好驗(yàn)證。

　　銷量是穩(wěn)定性與質(zhì)量的外在評判尺度

　　為什么說銷量是穩(wěn)定性與質(zhì)量的外在評判尺度?道理也很簡單，在整個(gè)商業(yè)歷史的發(fā)展過程中，那些銷量最大的品牌產(chǎn)品往往是質(zhì)量和穩(wěn)定性最好的產(chǎn)品。我們以工業(yè)品中的汽車為例，你們知道世界上目前銷量最高的汽車是什么?答案是豐田旗下的卡羅拉，豐田卡羅拉目前的累計(jì)銷量突破4300萬輛，自1966年誕生至今，卡羅拉歷史累計(jì)銷量已超過4300萬輛，這一紀(jì)錄短期內(nèi)已無車可以匹敵。我們可以做個(gè)數(shù)學(xué)題計(jì)算一下，(4300x10000)/(50x365x24)=98.2輛，也就是說全球平均每小時(shí)賣98.2輛，賣出一輛僅需0.6分鐘，并且持續(xù)了50年。不僅如此，卡羅拉在二手市場的保值率也是排名第一，一輛2012款的1.6升的卡羅拉目前仍在優(yōu)信二手車平臺售價(jià)接近10萬，要知道一臺全新的2017款1.6升卡羅拉手動版本目前的經(jīng)銷商售價(jià)也不到10萬塊錢，為什么這款產(chǎn)品能在全球賣出4300萬輛，為什么二手保值率能達(dá)到這么“令人發(fā)指”的地步，背后核心秘訣就是質(zhì)量和穩(wěn)定性。

　　(卡羅拉2012款1.6升優(yōu)信二手車售價(jià))

　　可以這么說，正是因?yàn)?300萬的銷量進(jìn)一步推動了卡羅拉的質(zhì)量和穩(wěn)定性的不斷提升，銷量是穩(wěn)定性與質(zhì)量的一個(gè)最好的外在評判尺度。很多人可能要問，為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果?答案很簡單：銷量大會投入更多更優(yōu)質(zhì)研發(fā)力量和資源、銷量大的往往迭代更多更穩(wěn)定，可能背后解決了十萬個(gè)甚至數(shù)十萬個(gè)產(chǎn)品問題、用戶體驗(yàn)和需求、銷量大的同時(shí)具備更快速高效專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此在商業(yè)邏輯里，銷量往往是質(zhì)量和穩(wěn)定性的可靠保障。放到DR行業(yè)也一樣，銷量大的DR品牌會在產(chǎn)品上具有更好的穩(wěn)定性和質(zhì)量保障，市場是檢驗(yàn)質(zhì)量與穩(wěn)定性的試金石。

　　(2018年各DR廠商累積出貨數(shù)據(jù)排名)

　　目前國內(nèi)DR市場銷量中，安健科技與萬東醫(yī)療處于市場第一梯隊(duì)過程中，通過這一數(shù)據(jù)也側(cè)面反映了這兩家品牌產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量也是處于國內(nèi)DR廠商的頂尖行列，兩家也恰好都是處于部件研發(fā)級的企業(yè)，在DR的核心技術(shù)上都有自己的技術(shù)積累。不同的是，安健科技作為一家DR創(chuàng)新技術(shù)公司的代表，率先在動態(tài)DR領(lǐng)域積累先發(fā)優(yōu)勢。目前擁有動態(tài)平板探測器、高壓發(fā)生器、球管與軟件的自主研發(fā)與生產(chǎn)能力，在全球的動態(tài)DR出貨量中占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，是動態(tài)DR這個(gè)產(chǎn)品在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者與普及者。萬東醫(yī)療則憑借著在普放長達(dá)六十年的技術(shù)積累，擁有廣泛的用戶群，在常規(guī)DR上擁有豐富的產(chǎn)品線和不錯(cuò)的產(chǎn)品表現(xiàn)，隨著對百勝醫(yī)療的收購，萬東在超聲領(lǐng)域進(jìn)一步布局，可能會成為在影像領(lǐng)域擁有極寬產(chǎn)品線(核磁、DR、DSA、超聲)的代表公司之一，萬東是否能夠在廣泛的產(chǎn)品線中專注堅(jiān)守，目前還需要等待產(chǎn)品和市場的最終檢驗(yàn)。

　　最后我們可以說，DR廠商的自我修養(yǎng)最終還是要回歸到專注與堅(jiān)守中。這是一種苦與甜、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的判斷與選擇。商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)都逃脫不了為用戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)前提，一家好DR廠商的修養(yǎng)始終離不開自身的產(chǎn)品與服務(wù)，而好產(chǎn)品與好服務(wù)一定是來自于獨(dú)立完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)。任何試圖脫離研發(fā)與服務(wù)，一味單純逐利的公司終將會被市場和用戶(消費(fèi)者)拋棄，商業(yè)終將歸于價(jià)值，創(chuàng)新才能走得更遠(yuǎn)。