當(dāng)人們不再談性色變，荷爾蒙經(jīng)濟(jì)是否仍有商機(jī)？
相對于歐美國家而言，在傳統(tǒng)保守的中國人眼中，“性”有時是彼此心照不宣的雷區(qū)。自1993年中國第一家成人用品亞當(dāng)夏娃開張以來，不覺間這個行業(yè)已經(jīng)走過20多年，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前這個行業(yè)一直處于灰色邊緣地帶。
直到21世紀(jì)以后，隨著人們性觀念的逐漸開放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，人們慢慢從偏見中走出，不再談性色變，對成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。
2020年將突破600億
在中國，有13億多人口中有超過7成成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者。面對這么龐大的潛在消費(fèi)人群，其實(shí)中國的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)市場的前景非�？捎^。
隨消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變和性觀念的不斷開放，情趣用品行業(yè)仍存在巨大的發(fā)展?jié)摿�，近日，iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2019Q1中國情趣電商市場監(jiān)測報(bào)告》，報(bào)告指出，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。
2020年中國情趣電商市場規(guī)模預(yù)測突破600億元
數(shù)據(jù)顯示2018年中國情趣電商市場規(guī)模達(dá)到306.6億元，預(yù)計(jì)到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。用戶方面，情趣電商的男性用戶超六成，且年輕用戶較多，35歲以下用戶占比超七成。
情趣產(chǎn)品多樣化發(fā)展
目前且不說中國是不是情趣用品最大的成人用品消費(fèi)市場，但卻是世界上最大的情趣硬件生產(chǎn)國，這點(diǎn)毋庸置疑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國成人用品的生產(chǎn)量約占市場總量的60%-80%。在情趣用品的銷量上，飛機(jī)杯是目前市場份額最大的品類，其次是震動棒。震動棒是未來增長潛力最大的品類，跳蛋則在規(guī)模和增長潛力兩方面都排名第三，它們的發(fā)展與女性消費(fèi)勢力的崛起幾乎是同步的。
中國大陸情趣用品市場，規(guī)模及復(fù)合增長率(億元單位)
而以真實(shí)為主要訴求的產(chǎn)品類別如仿真陽具、倒模和充氣娃娃，雖然目前仍占有較高市場份額，但未來的增長速度將有所放緩。由于各生產(chǎn)商的產(chǎn)品線都包含大量飛機(jī)杯產(chǎn)品，此品類市場高度分散。
就現(xiàn)階段而言，情趣用品市場高度分散化，渠道和品類特征都很明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢也是比較一致的。
目前情趣用品市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化較強(qiáng)，產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢朝向更好的材質(zhì)、更小的噪聲，以及更便捷的充電方式發(fā)展。人們對于情趣產(chǎn)品的需求更是越來越多樣化和高標(biāo)準(zhǔn)，想要獲得好的口碑和收益，產(chǎn)品研發(fā)成為不少品牌重點(diǎn)的關(guān)注點(diǎn)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
近日，世界權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euromonitor)發(fā)布了關(guān)于情趣行業(yè)中國大陸零售市場份額的分析數(shù)據(jù)。
2018年，中國55億規(guī)模的情趣市場中，市場前五品牌僅占據(jù)20.5%的市場份額，共貢獻(xiàn)11.2億銷售額。其中，雷霆暴風(fēng)占中國市場零售總額的6.7%，謎姬占5%，久愛占3.5%，愉悅占2.7%，萊斯帕蒂占2.6%。
而中國市場零售銷量排名第一的雷霆暴風(fēng)成立于2009年，是前五品牌中兩個最早成立的品牌之一。以飛機(jī)杯、震動棒和跳蛋為主要產(chǎn)品的雷霆暴風(fēng)，產(chǎn)品性價(jià)比高是最受消費(fèi)者追捧，實(shí)際上在乳房刺激品類細(xì)分市場的表現(xiàn)同樣突出。
位居銷量第二名的情趣品牌謎姬，憑借渠道行業(yè)洞察，選擇暢銷單品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，無論價(jià)格還是選品上有相當(dāng)優(yōu)勢。而銷量第三的情趣品牌久愛，除了以飛機(jī)杯、震動棒為主，還兼營仿真陽具、充氣娃娃等品類，在倒模和仿真陽具細(xì)分市場表現(xiàn)突出。
雖然外資品牌在國內(nèi)名聲很大，但從中我們也可以知道目前民族品牌在中國市場上依然占用重要的角色地位。
直至目前，高度針對情趣用品行業(yè)的政策法規(guī)仍然沒有出現(xiàn)，官方也逐漸將情趣用品與“黃賭毒”等負(fù)面社會影響解綁，行業(yè)的生存空間近年來大大擴(kuò)展。每及“嚴(yán)打”情趣用品行業(yè)就遭受波及的情況也逐漸消退。
但是保守的社會風(fēng)氣以及嚴(yán)格的政策仍然限制了市場規(guī)模的增長，供給端也往往面臨一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。
情趣用品屢被作為淫穢物品進(jìn)行打擊，渠道銷售推廣也非常受限制。情趣用品行業(yè)在2017年以后面臨實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、線上營銷政策大幅收緊的現(xiàn)象。此外，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期的結(jié)束也讓高度依賴電商的情趣行業(yè)發(fā)展開始放緩。
品牌化是未來趨勢
盡管市場上產(chǎn)品非常多樣化，情趣行業(yè)人士的共識都知道：這個市場一直在增長。但是國內(nèi)的情趣市場缺乏自主品牌，外國品牌代工廠居多。目前行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出兩三百個品牌，但“小、散、亂”的現(xiàn)象比較突出，并沒有形成如德國ORION，擁有一個產(chǎn)業(yè)園、十幾棟大樓的龐大規(guī)模。
20年的發(fā)展，誕生了春水堂、雷霆暴風(fēng)，他趣等品牌，然而，都沒有達(dá)到壟斷行業(yè)、瓜分蛋糕的量級。這個行業(yè)缺少有號召力的品牌是問題，但同樣亦是機(jī)會。
從產(chǎn)業(yè)鏈來看，情趣行業(yè)分為“生產(chǎn)、品牌、渠道、銷售、服務(wù)”五大環(huán)節(jié)，生產(chǎn)質(zhì)量跟不上，品牌就難以打造，沒有品牌談何渠道和銷售，由此陷入惡性惡性循環(huán)。
因此，要想做好情趣產(chǎn)品，打造自主研發(fā)品牌是關(guān)鍵出路。
為了更好的打造品牌，眾多情趣品牌也是各出奇招。國產(chǎn)巨頭雷霆暴風(fēng)非常注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，今年新推出的產(chǎn)品未來雷霆艙十分強(qiáng)調(diào)科技感，很吸引年輕消費(fèi)者群體的目光。
同時而針對男性用戶，雷霆暴風(fēng)還特地簽約了五位日本人氣女優(yōu)波多野結(jié)衣，瀧澤蘿拉，天海翼，麻倉優(yōu)和高橋圣子代言旗下產(chǎn)品，使產(chǎn)品概念到營銷話題都具有獨(dú)創(chuàng)性，對品牌的建設(shè)起到很好的推廣宣傳作用。
作為國內(nèi)知名的傳統(tǒng)情趣老品牌，雷霆暴風(fēng)正在走出自己品牌的特色道路，集中品牌建設(shè)，打造更有效率的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，向新智造轉(zhuǎn)型。
除了雷霆暴風(fēng)，他趣和春水堂也都屬于行業(yè)的主動變革者，他們也紛紛跳出了生產(chǎn)商這個原有的定位，從品牌、研發(fā)和渠道入手，拓展自己的商業(yè)版圖。
他趣宣布推出首款自有品牌的智能飛機(jī)杯“肆玩杯”，表示未來要打造情趣智能硬件平臺。春水堂則在繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的同時，加強(qiáng)平臺多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，嘗試加入如平臺社群運(yùn)營等模式，吸引更多新用戶。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，未來情趣電商行業(yè)商業(yè)模式將更趨向多元化發(fā)展，如為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善品牌定位，基于情趣的強(qiáng)主題，做一些泛娛樂的內(nèi)容，把品牌外延做大。
比起以往國人諱莫如深的情趣電商、荷爾蒙經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為很多人不斷去挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。就目前而言，情趣創(chuàng)業(yè)還沒有所謂的“龍頭品牌”，哪家可以做出有規(guī)模有實(shí)力的品牌，就能迅速形成壁壘跑馬圈地，成為行業(yè)標(biāo)桿。
情趣行業(yè)未來的市場潛力和商機(jī)是巨大的，在荷爾蒙經(jīng)濟(jì)里有危則必有機(jī)，把握情趣行業(yè)最新玩法和走向，在情趣市場徹底爆發(fā)式增長時，這個領(lǐng)域依然有放手一搏的機(jī)會，成為行業(yè)龍頭，取得斐然成績，一切并非空想。
