2018DR銷量年度觀察：動(dòng)靜之間的聚變涌退

　　在2018年的年末，回顧中國(guó)市場(chǎng)DR(數(shù)字化X線成像系統(tǒng))的市場(chǎng)發(fā)展、研發(fā)進(jìn)展、技術(shù)突破，其中動(dòng)態(tài)DR技術(shù)已經(jīng)成為DR新技術(shù)的主流發(fā)展方向。多功能動(dòng)態(tài)DR成為常規(guī)(靜態(tài))DR之外未來(lái)DR技術(shù)發(fā)展的全新領(lǐng)域，動(dòng)態(tài)多功能DR已經(jīng)作為DR產(chǎn)品線的高端產(chǎn)品定位全面存在于各大國(guó)際廠商、國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品線寬度或深度設(shè)置里。2018年的美國(guó)RSNA全美放射學(xué)年會(huì)上，諸如西門子、柯尼卡美能達(dá)、愛(ài)克發(fā)等國(guó)外廠商也開(kāi)始逐步發(fā)力動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品的角逐，陸續(xù)推出針對(duì)全球市場(chǎng)的多款動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)動(dòng)態(tài)DR技術(shù)表現(xiàn)出了熱烈的興趣，動(dòng)態(tài)DR在諸多臨床疾病診斷評(píng)估中有著靜態(tài)DR不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　(美國(guó)RSNA官方對(duì)動(dòng)態(tài)DR的認(rèn)可)

　　如果說(shuō)動(dòng)態(tài)DR技術(shù)的美國(guó)市場(chǎng)才正式嶄露頭角，那么在中國(guó)動(dòng)態(tài)DR技術(shù)和產(chǎn)品早已成為了DR市場(chǎng)選購(gòu)的多項(xiàng)選擇。其中尤其以安健科技為首，更是早早布局，率先在全球?qū)崿F(xiàn)了動(dòng)態(tài)DR核心的自主研發(fā)，積累了深厚的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前的DR產(chǎn)品線中包含了多種機(jī)械結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)DR產(chǎn)品：從旗艦機(jī)型DTP571到全球首款非床式動(dòng)態(tài)DRDTP580，可謂正朝著DR產(chǎn)品線全系列動(dòng)態(tài)化方向發(fā)展，動(dòng)態(tài)DR裝機(jī)量市場(chǎng)份額在中國(guó)排名第一。在目前各省市的集采招標(biāo)中也正嶄露頭角，成為熱門采購(gòu)機(jī)型。

　　除了安健科技之外，作為國(guó)內(nèi)DR廠商第一梯隊(duì)的北京萬(wàn)東也跟進(jìn)了動(dòng)態(tài)DR的研發(fā)，目前旗下?lián)碛辛薉RF-1到DRF-4系列三款產(chǎn)品。在第一梯隊(duì)之外，第二梯隊(duì)的上�？颠_(dá)、山東新華、深圖醫(yī)療也相繼跟進(jìn)推出了旗下的動(dòng)態(tài)DR機(jī)型。作為DR技術(shù)的最前沿產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)DR的普及程度正在逐步提升中，而在區(qū)域市場(chǎng)的DR集中采購(gòu)中，常規(guī)DR與動(dòng)態(tài)DR“動(dòng)靜并存”的局面也正在悄然過(guò)渡。

　　結(jié)合對(duì)2018年全年集采數(shù)據(jù)觀察，目前DR已經(jīng)明顯成為國(guó)產(chǎn)品牌的天下。以安健科技、萬(wàn)東醫(yī)療為首的國(guó)產(chǎn)DR第一品牌梯隊(duì)占據(jù)了DR公立招標(biāo)采購(gòu)35%左右的份額。其中北京萬(wàn)東通過(guò)與美年大健康的合作、民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在2019年實(shí)現(xiàn)了1600臺(tái)DR的銷售突破，安健科技則憑借著動(dòng)態(tài)DR的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1350臺(tái)的不俗業(yè)績(jī)。而緊隨其后的第二梯隊(duì)DR品牌則在600~800之間的銷售徘徊，第三梯隊(duì)銷量則在600~300之間。目前DR第一品牌梯隊(duì)，尤其是以安健科技為首的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，已經(jīng)全面掌握動(dòng)態(tài)DR的核心技術(shù)，而第二品牌、第三品牌梯隊(duì)的DR廠商目前仍在部件采購(gòu)、整機(jī)整合的階段徘徊。

　　(2018全年DR銷售前十排行榜)

　　仔細(xì)分析一下2018年DR銷售的市場(chǎng)表現(xiàn)，可以用四個(gè)字概括：意味深長(zhǎng)。尤其是其中萬(wàn)東、安健科技為代表的DR第一品牌銷量數(shù)據(jù)，揭示了兩種力量在市場(chǎng)上的反響：以萬(wàn)東為代表的老牌廠商憑借著累積的品牌商譽(yù)和相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品表現(xiàn)受到醫(yī)療基層市場(chǎng)的歡迎。以安健科技為首的新勢(shì)力(相對(duì))憑借著動(dòng)態(tài)DR先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很好解決了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的痛點(diǎn)與需求。值得注意的是，不論是萬(wàn)東還是安健科技，其在DR領(lǐng)域的研發(fā)投入都?xì)v經(jīng)數(shù)十載。即使是相對(duì)于萬(wàn)東的DR新浪潮安健科技，其在DR領(lǐng)域的專注也有十六年時(shí)間，其后發(fā)優(yōu)勢(shì)則愈加明顯：率先在國(guó)內(nèi)擁有動(dòng)靜探測(cè)器、高壓、球管的自主研發(fā)生產(chǎn)能力�？梢哉f(shuō)，隨著未來(lái)DR(數(shù)字化攝影系統(tǒng))的技術(shù)發(fā)展，動(dòng)態(tài)DR幾乎可以確定的成為未來(lái)DR新技術(shù)的發(fā)展方向。

　　(DR技術(shù)發(fā)展路徑)

　　幾乎可以預(yù)見(jiàn)的是，在DR產(chǎn)品的未來(lái)技術(shù)發(fā)展路徑中“精準(zhǔn)性和安全性(低劑量)”將是未來(lái)確定的發(fā)展方向。靜態(tài)常規(guī)DR由于本身的技術(shù)和功能局限，導(dǎo)致在很多部位的檢查評(píng)估過(guò)程中難以避免模糊性、漏診、誤診以及重復(fù)性拍攝，在精準(zhǔn)性上和安全性上都有難以克服的缺陷。相反，動(dòng)態(tài)DR則可以通過(guò)可視化功能進(jìn)行動(dòng)態(tài)觀察影像拍攝，精準(zhǔn)快速。此外，動(dòng)態(tài)DR還擁有諸如全身拼接(全景拼接)等功能，隨著未來(lái)動(dòng)態(tài)DR技術(shù)和產(chǎn)品的不斷成熟，動(dòng)態(tài)DR可以有效替代CT、DSA的部分功能�；叵肫�2018年CCR(中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射學(xué)大會(huì))大會(huì)上專家對(duì)于X線檢查的“最好圖像、適當(dāng)劑量”與“最小劑量、適當(dāng)圖像”的大規(guī)模討論，很多高等級(jí)醫(yī)院目前對(duì)X線的技術(shù)發(fā)展尤其是動(dòng)態(tài)DR的產(chǎn)品還處于不甚了解的狀態(tài)，動(dòng)態(tài)DR技術(shù)特點(diǎn)可以很好的解決圖像質(zhì)量與劑量的問(wèn)題。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)DR是未來(lái)高等級(jí)醫(yī)院DR設(shè)備的最好選擇。

　　回顧當(dāng)前DR銷售動(dòng)靜并存的局面，可以看到聚變之間的潮涌潮退。靜態(tài)DR解決當(dāng)前中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)于DR設(shè)備的“從無(wú)到有”的矛盾，而動(dòng)態(tài)DR不僅可以解決“從無(wú)到有”，更是可以前進(jìn)一步解決“從有到優(yōu)”的需求。隨著各省市的基層醫(yī)療建設(shè)提升政策的落地實(shí)施完成之后，中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化DR普及，但這并不意味著醫(yī)療健康工程建設(shè)的完結(jié)。對(duì)于“精準(zhǔn)診斷與安全”的訴求，伴隨現(xiàn)階段醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)行政干預(yù)的結(jié)束，未來(lái)醫(yī)院對(duì)于醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)將會(huì)完全基于醫(yī)療診斷的需求而自由選擇設(shè)備，更精準(zhǔn)更安全的動(dòng)態(tài)DR技術(shù)無(wú)疑是唯一的選擇。